В Новый год и так немало расходов: нужно купить подарки родным и друзьям, коллегам, детям, не говоря уже о продуктах к новогоднему столу и украшениях для елки и дома. А коварные продавцы еще и создают в магазинах особую атмосферу, вызывающую у вас праздничное настроение и заставляющую тратить все больше и больше…
Красивые украшения, тематическая музыка, теплые ароматы – все это лишает нас способности мыслить здраво.
Чаще всего они служат лишь для того, чтобы заставить вас войти в магазин, а там уже есть шанс, что вы приобретете товары без специального ценника.
Товары, которые магазин мечтает сбыть с рук, чаще всего выставляются на уровне глаз покупателя, чтобы их было легче обнаружить. Взгляните на верхние и нижние полки, чтобы обнаружить похожие товары, но по более низкой цене.
Чтобы заставить покупателя приобрести товар, его продают по баснословно низкой цене, но предупреждают, что акция действительна только в определенный промежуток времени. Таким образом, вы боитесь упустить выгоду и приобретаете товар, несмотря ни на что.
Во-первых, останавливаясь, чтобы взять пробник, вы проводите больше времени в магазине, во-вторых, многие, попробовав что-нибудь бесплатно, чувствуют себя обязанными купить предложенный товар.
Снаружи магазины украшаются красными, желтыми и оранжевыми украшениями, чтобы заставить покупателей зайти внутрь. В интерьере же используются зеленые и голубые оттенки.
В данном случае размер имеет значение, ведь в тесных и переполненных пространствах люди склонны проводить меньше времени.
В этих случаях покупателю кажется, что он экономит, покупая более дешевый товар. При этом он забывает, что покупка все же не запланирована.
Пока вы стоите в очереди в кассу, наверняка купите что-нибудь еще.
Наш мозг автоматически округляет в меньшую сторону.